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独家专营分销渠道优点／弊端？

继续教育 弊端,优点 已帮助 人

独家专营分销渠道优点/弊端？

热搜：分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道

答案解析

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  • 参考答案：独家专营分销渠道:是指在特定市场上的一宗时间内只选择一家中间商,给予其对本企业产品的独家经销或独家代理权、通常产销双方签订经销合同,规定经销商不得再经营其他竞争性产品、这是一种最窄的销售渠道、一般适用于技术性强、价格较高、售前售后服务水平要求比较高的产品、其优点:有利于控制市场营销,提高中间商的积极性;密切与中间商的合作关系,在推销方面得到大量的协助;提高生产企业的经营效率,节约费用,降低销售成本;提高中间商对顾客的服务质量;排斥竞争产品进入同一市场,提高企业的国际竞争力、其弊端:对中间商的依赖性太强,市场覆盖面窄,企业适应性较差,销量难以扩大。