1995年某公司信用条件为30天付款无现金折扣 平均收账期为40天 销售收入为100000元 预计1996年的销售利润率
1995年某公司信用条件为30天付款无现金折扣，平均收账期为40天，销售收入为100000元，预计1996年的销售利润率与1995年相同，仍然保持30%，现为了扩大销售，企业财务部门制定了两个方案：
(1)信用条件为“3/10，N/20”，预计销售收入将增加30000元，所增加的销售额中，坏账损失率为4%，客户获得现金折扣的比率为60%，平均收账期为15天。
(2)信用条件为“2/20，N/30”，预计销售收入增加40000元，所增加的销售额中，坏账损失率为5%，客户获得现金折扣的比率为70%，平均收账期为25天。
要求：若应收账款的机会成本为10%，问哪个方案较优？
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第一个方案：
信用条件变化对信用成本前收益的影响＝30000×30%＝9000(元)
信用条件变化对应收账款机会成本的影响＝30000×(1-30%)×10%×15/360＝87.5(元)
信用条件变化对坏账损失的影响＝30000×4%＝1200(元)
信用条件变化对现金折扣的影响＝30000×60%×3%＝540(元)
信用条件变化对信用成本后收益的影响＝9000-87.5-1200-540＝7172.5(元)
第二个方案：
信用条件变化对信用成本前收益的影响＝40000×30%＝12000(元)
信用条件变化对应收账款机会成本的影响＝40000×(1-30%)×10%×25/360＝194.44(元)
信用条件变化对坏账损失的影响＝40000×5%＝2000(元)
信用条件变化对现金折扣的影响＝40000×70%×2%＝560(元)
信用条件变化对信用成本后收益的影响＝12000-194.44-2000-560＝9245.56(元)
7172.5＜9245.56
所以，第二个方案较优。