论述供应定位模型及其四种类别物资的特点。
论述供应定位模型及其四种类别物资的特点。
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Kraljic(1983)提出了基于二维Kraljic矩阵的供应定位模型，将采购物资按照利润潜力和供应市场复杂程度的高低，划分为一般物资、杠杆物资、瓶颈物资和战略物资四个类别。上述四个类别的物资分别具有如下的特点：
(1)一般类型
代表的是低风险、低采购金额的物资。这些大多是常规、标准化的商品或部件，不直接增加最终产品的附加价值，或者说其增值能力非常低。产品和服务一般是标准化产品，供应充分，可选择的供应商数量很多。但由于此类项目的采购金额很小，对供应商缺乏足够的吸引力。对于该类项目，企业一般采用现货交易的形式。制造企业日常的维护、维修和运作(Maintenance Repair Operation，MRO)项目采购就属于这个类别。
(2)杠杆类型
代表的是低风险、高采购金额的产品和服务。该类物资属于一些基本采购，需要支出较多的资金，但给公司带来的风险并不高。生产原材料、标准化零部件等都属于此类。由于该类物资的竞争性品牌之间的差异很小，供应商通常试图通过提供较低的价格和相关的增值服务来获得采购者的青睐。企业在选择此类项目的供应商的时候有很大的余地，而且大额的采购订单对供应商也有很大的吸引力，所以企业在该类采购中占据有利地位，处于强势。
(3)瓶颈类型
代表的是高风险、低采购金额的项目和服务。该类物资的采购金额较低，占企业采购资金量较少，但进入潜在市场有困难，只有为数不多的供应商可以选择，因而导致风险较高。由于供应商数量少、到货时间过长或无法交付货物等原因可能造成采购额超支或由此产生的生产停滞等，可能造成比较大的经济损失。例如，特殊的生产设备配件、专用件等都属于该类。
(4)战略类型
代表的是高风险、高采购金额的产品和服务。该类物资能保证公司产品在市场中的竞争力和竞争优势。这类物资既会给公司带来风险，又需花费高额成本，如为客户定制的昂贵的专用设备等。这类物资的价值是通过顾客满意度及对顾客的服务增值，而非采购价格来衡量的。这类项目应该是企业采购管理的重点。
不同类别的采购物资有各自的特点，企业应依据不同类别对物资采用不同的采购策略，发展与之相适应的供应商关系。