—般来说 购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。A.购买者的总数较少 而每个购买者的购买量较
讨价还价,情形,总数
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—般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B.购买者所购买的产品各具有一定特色
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
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答案：B
。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化，所以B选项符合题意。