在波特五力模型中 下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（ ）。 A.卖方行业由大量相
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在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（ ）。
A.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
B.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化
D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找 到可与供方企业产品相竞争的替代品
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答案：D
。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价 能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例； ②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准 化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化， 而卖主不可能实现前向一体化。