ABC公司是一个商业企业。现行的信用政策是 40天内全额付款 目前的平均收账天数（即应收账款周转天
ABC公司是一个商业企业。现行的信用政策是 40天内全额付款，目前的平均收账天数（即应收账款周转天数）为45天（假设一年为：360 天）。总经理2013年1月初提出，将信用政策 改为（2/10，N/50),改变信用政策后，预期总销售收入可增加20%。预计10%的客户会享 受折扣，其余预计能在50天付款。 改变信用政策预计不会影响坏账率及变动成本 率，预计坏账占销售收入的5%，变动成本率 为60%，收账费用由目前每年20万元增加到 30万元，企业资本成本率为10%。 2012年的资产负债表（简表）如下：
要求：
(1)确定企业2012年及2013年预计的销售收人。
(2)判断应否改变信用政策。
(3)若公司根据历史资料统计的销售收人与资金需求量的有关情况如下：
要求利用高低点法：
①计算每万元销售收人占用变动资金；
②计算销售收人占用不变资金总额；
③预计2013年销售规模扩大后，公司需要的资金总额。
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(1) 2012年应收账款周转率=：360/45 =8 (次） 2012 年解得：收人=8x [ (450 +562.5) /2] =4050 (万元）
2013年预计解得：收人= 4050 x (1 + 20%) =4860 (万元）。
(2) 2012 年的边际贡献=4050 -4050 x60% = 1620 (万元)
2012年的应收账款占用资金=(4050/360) x 45 x60% =303.75 (万元） 2012年应收账款机会成本=303. 75 x 10% = 30.38 (万元)
2012 年的税前损益=1620 -30. 38 -4050 x5% -20 = 1367. 12 (万元)
2013 年的边际贡献=4860 - 4860 x 60% = 1944
(万元）
2013年的平均收账天数=10 x 10% +50 x (1 -10% ) =46 (天） 2013年的应收账款占用资金 =(4860/360) x 46 x 60% =372. 6 (万元） 2013年应收账款机会成本=372. 6 x 10% = 37.26 (万元)
2013年的现金折扣=招60 x 10% x 2% =9.72(万元）
2013 年的税前损益=1944 -9. 72 -37. 26 -4860 x5% -30 = 1624.02 (万元） 因为改变后的税前损益大，所以应改变信用 政策。
(3)①每万元销售收人占用变动资金=(2985 -2110) ÷ (8425 -4050) =0.2 (万元）
②销售收入占用不变资金总额=?85 -0.2 x 8425 =1300 (万元）
③2013年公司需要的资金总额=1300 +0.2 x 4860 =2272 (万元）。