汽车制造业是一个高度集中的行业 而汽车销售业务的企业数量却很多。运用波特的五种竞争力模型分析汽车销
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汽车制造业是一个高度集中的行业，而汽车销售业务的企业数量却很多。运用波特的五种竞争力模型分析汽车销售业的行业环境，正确的观点有（ ）。
A.在汽车制造商与汽车销售商的交易中，汽车制造商具有较强的定价权
B.汽车销售业的竞争十分激烈
C.汽车销售人员应该具有高超的销售技能
D.汽车消费者的购买转换成本高
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答案：AB
运用波特的五力模型分析汽车销售业的行业环境时，汽车制造企业属于供应商，汽车消费者属于购买商。汽车制造业是一个高度集中的行业，而汽车销售业务的企业数量却很多。在汽车制造商与汽车销售商的交易中，汽车制造商具有较强的议价能力（即供应商具有较强的议价能力），汽车销售业的竞争十分激烈（即同业竞争激烈），同时表明汽车消费者的购买转换成本较低（即购买商具有较强的议价能力）。