甲酒店想加盟另一个叫阳光酒店的项目 期限8年 相关事项如下： (1) 初始加盟保证金10万元 初始
甲酒店想加盟另一个叫阳光酒店的项目，期限8年，相关事项如下：
(1) 初始加盟保证金10万元，初始加盟保证金一次收取，合同结束时归还本金（无利息）；
(2) 初始加盟费按照酒店房间数120间计算，每个房间3000元，初始加盟费一次收取；
(3) 每年特许经营费按酒店收入的6. 5%上缴，加盟后每年年末支付；
(4) 甲酒店租用的房屋4200平方米，租金每平方米一天1元，全年按365天计算（下同），每年年末支付；
(5) 甲酒店需要在项目初始投入600万元的装修费用，按税法规定可按8年平均摊销；
(6) 甲酒店每间房屋定价每天175元，全年平均入住率85%，每间房间的客房用品、洗涤费用、能源费用等支出为每天29元，另外酒店还需要支付每年30万元的固定付现成本；
(7) 酒店的人工成本每年105万元，每年年末支付；
(8) 酒店的营业税金为营业收入的5. 5%。
要求：
(1) 计算加盟酒店的年固定成本总额和单位变动成本；
(2) 计算酒店的盈亏平衡点入住率、安全边际率和年息税前利润；
(3) 若决定每间房屋定价下调10%，其他影响因素不变，求解此时酒店的盈亏平衡点入住率，以及为了维持目前息税前利润水平，酒店的平均入住率应提高到多少？（房间数不足一间按一间考虑）
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(1) 固定成本=初始加盟费摊销+房屋租金+装修费摊销+酒店固定付现成本+酒店人工成本
=3000×120/8 + 4200×1× 365 + 6000000/8 + 300000 +1050000 = 45000 + 1533000 +750000 +300000 + 1050000 = 3678000 （元）
单位变动成本=特许经营费+客房经费+营业税金 = 175×6.5% +29 +175×5.5% =50 （元）
(2) 盈亏平衡全年入住房间=3678000/ (175 -50) =29424 （间）
29424 = 120× 365×盈亏平衡人住率
所以：盈亏平衡入住率=29424/ (120 ×365) =67. 18%
目前销售房间=120×365×85% =37230 （间）
安全边际率=(37230 -29424) /37230 =20. 97%
年息税前利润=37230× (175 -50) -3678000 =975750 （万元）
(3) 单价下降10%
新单价=175×(1-10%) =157. 5（元）
单位变动成本=特许经营费+客房经费+营业税金 = 157.5×6. 5% +29 +157.5×5. 5% =47.9 （元）
盈亏平衡全年入住房间=3678000/ (157.5 -47.9) =33559 （间）
盈亏平衡入住率=33559/ (120 ×365) =76.62%
(157. 5 - 47.9)× Q - 3678000 = 975750
Q= (975750 +3678000) / (157.5 -47.9) =42462 （间）
入住率=42462/ (120×365) =96.95%。