甲公司是一家EI用洗涤品生产企业。甲公司在市场凋研中发现 采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇 他
公司,战略,家庭主妇
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甲公司是一家EI用洗涤品生产企业。甲公司在市场凋研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是( )。
A．集中化战略 B．差异化战略
C．成本领先战略 D．一体化战略
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答案：C
从市场情况考察，成本领先战略的实施条件包括：①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；②产
业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。题目中，家庭主妇忠诚度低，对价格敏感，市场中都是标准化产品，符合成本领先战略的实施条件。