市场渗透战略是指企业通过更强的市场营销手段 提高现有产品或服务的市场份额的战略 该战略主要适用的情
战略,市场,企业
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市场渗透战略是指企业通过更强的市场营销手段，提高现有产品或服务的市场份额的战略，该战略主要适用的情况包括
( )。
A．当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时
B．企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势
C．企业在现有经营领域十分成功
D．企业决定将利益局限在现有产品和市场领域
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答案：ABD
选项C是市场开发战略适用情形之一，市场渗透战略适用情形包括：(l)当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，企业要进入该市场可能会比较容易，那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。(2)如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。(3)如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。(4)企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。(5)市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。