4.乙公司是一家高档家具生产企业 成立于2006年 成立之初便斥巨资引进了世界上技术最先进的生产线

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4.乙公司是一家高档家具生产企业,成立于2006年,成立之初便斥巨资引进了世界上技术最先进的生产线,同时聘请了资深的研究人员,在短时间内研发了多款新型家具,在加强产品创新和质量提升的同时,乙公司还提供优质售后服务,为此乙公司赢得了客户认可。

为了制定自身的未来发展战略,该公司采用五力模型对产业竞争环境分析如下:

(1)由于科技进步出现了性能比乙公司高的同类产品,且产品价格低于乙公司。

(2)由于家具产业的不断发展,消费者越来越精明,对产品性价比要求很高。

截至2016年6月,家具产业在国内产能严重过剩,市场增长率下降较快,同时替代品的出现降低了利润空间。在国内进一步发展存在较大障碍。此时乙公司发现与中国相邻的印度对乙公司产品需求很旺盛。虽然印度也有几十家著名品牌的高档家具,但由于市场需求增加迅速,盈利能力仍然可观。

因此,乙公司在2016年7月初决定进入印度市场,并聘请了专门机构对市场上众多高档家具厂家进行分析,确定不同战略群组,以选择最适合自己的战略群组。虽然乙公司在进入印度市场前进行了充分准备,但在进入后销售盈利效果却未达到预期。经过再次分析,发现在进行国际化经营可行性分析时忽略了印度关税因素。印度针对出口到该国的产品通常征收高额关税。为此乙公司决定采用直接投资方式进入印度市场:从而提升竞争能力。

要求:

(1)乙公司利用五力模型对产业结构进行分析时,涉及了五力模型中的哪些方面,这些方面对乙公司所面临的竞争强度有什么影响?

(2)请指出2016年6月,乙公司产品在国内和印度市场分别处于产品生命周期的哪个阶段及在各自阶段应有的战略目标。

(3)简要说明乙公司进行战略群组分析的作用。

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答案解析

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  • (1)乙公司进行五力模型分析主要考虑了替代品威胁和消费者议价能力威胁,替代品方面:由于科技进步市场上出现了性能比乙公司高的同类产品,且价格低于乙公司产品,此时替代品性能一价格比高于乙公司,乙公司面临的替代品威胁较大;消费者议价能力方面:消费者对产品性价比要求越来越高,越来越精明,议价能力逐步增强,乙公司面临较大的消费者议价能力威胁。

    (2)由材料可知,本国产能严重过剩,市场增长率下降较快,替代品威胁使利润空间降低,消费者对产品性价比要求高,说明产业处于衰退期,该阶段的战略目标是防御,获取最后的现金流;印度市场对乙公司产品需求旺盛,家具市场需求增长迅速,说明产业处于成长期,该阶段的战略目标是争取最大的市场份额,并坚持到成熟期的到来。

    (3)战略群组分析的作用:一是有助于很好的了解战略群组间的竞争状况,主动地发现近处和远处的竞争者,也有助于了解某一群体与其他群体间的不同;二是有助于了解各战略群组之间的移动障碍;三是有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点;四是可以预测市场变化或发现市场机会