近年来 印度公众对耐用消费品如洗衣机 电冰箱 彩电等的支出明显增加。但从对印度本国家电企业的调查情
近年来，印度公众对耐用消费品如洗衣机、电冰箱、彩电等的支出明显增加。但从对印度本国家电企业的调查情况可以看出，一般的家电制造商只能生产黑白电视、电子钟表、录像机、放像机、电子游戏机、计算器等，只有一些大的制造商才能生产所谓的“白色家电”，即洗衣机、电冰箱等。总体来说，产品档次低，升级换代慢。在印度市场上．CD机和VCD机大多是进口的。据印度全国应用经济研究理事会的调查显示：随着印度中产阶级数量的增长，一个家电需求的大市场正在形成。人们越来越注重产品的品牌、质量、外观和方便程度。印度大约有70%的人生活在农村，近年来农村市场发展很快，随着印度粮食生产能力的提高，有力地促进了农村居民对家电消费的需求，电视等电器产品得到普及，消费品类别非常广泛，自行车、机械手表、收音机等在农村市场的份额超过75%。印度拥有一个非常广泛的销售分配网络。据估计，农村市场大约有100多万中间商，即批发商、零售商和储运商，他们把各种消费商品分敞输送到全国各地，并利用这一·网络渠道，将市场深入到3800个城镇．50多万个村庄。综上所述，无论是城市还足农村，我们都有理由相信，印度对中国企业来说足一个潜在的消费大市场。在这一巨大的市场占有一席之地，足我国企业开拓南亚市场，实现跨国经营战略的重要步骤。我国A跨国企业经过大量的考察研究，决定向印度投资，采用对外直接投资模式，将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到印度，在印度建立全资子公司。要求：（1）列举发展中国家跨国公司对外投资的主要动机，并结合案例资料说明中国企业对印度投资的主要动机是什么？（2）我国A公司进入国外市场的模式是什么，并说明该模式的优缺点。（3）市场营销战略中的目标市场选择有几种，在本案例中，最适合的是哪一种？
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（1）主要动机：寻求市场；寻求效率；寻求资源：寻求现成资产。在本案例中，无沦是城市还是农村，我们都有理由相信，印度对中国企业来说是一个潜在的消费大市场。在这一巨大的市场占有一席之地，是我国企业开拓南亚市场，实现跨国经营战略的重要步骤。所以．A企业对外投资的主要动机是寻求市场。（2）我国A跨国企业经过大量的考察研究，决定向印度投资，采用对外直接投资模式，在印度建立全资子公司。这是采用的对外股权投资模式中的对外直接投资，A企业采用全资子公司模式。采用全资子公司的形式进入一国市场主要有两个优点：第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。全资子公司也有三个重要的缺陷：第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。第三，由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。（3）目标市场选择包括：①无差异市场营销；②差异市场营销；③集中市场营销。在本案例中，适合采用的足差异市场营销，针对城市市场和农村市场的不同特点，有针对性的分别采用不同的传销战略。