瑞士钟表 世界钟表之王 它那精湛的制作工艺 传统而独特的设计 以及那长达400多年的辉煌历史
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瑞士钟表，世界钟表之王，它那精湛的制作工艺，传统而独特的设计，以及那长达400多年的辉煌历史，使上至皇家亲贵、下至平民百姓，无人不喜，无人不爱。
罗尔斯-罗伊斯牌轿车，是世界第一名车，其车身棱角分明，款式老派，颇有古朴之风。但其车内各种现代化设施一应俱全。这种牌子的汽车自1905年至今，一直保持着用手工焊接、手工装配的传统，精敲细做，炉火纯青，堪称极品。虽然每辆车售价在15万美元以上，仍然供不应求，令无数的车迷朝思暮想。
请分析，哪些商品具有象征作用？对消费者行为有什么影响？
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参考答案：消费者购买产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了通过这种产品满足某种需要。发达国家消费发展的历史，我国近几年消费发展的过程都说明，追求在消费中体现独特的个性，是消费者越来越强烈的需要。消费者购买某种商品，不仅是为了满足特定的物质或精神需要，同时还出于维护和增强自我观念的意愿。在这一意义上，购买商品成为加强自我观念的手段，自我观念则成为商品选择的中心要素。
那些有利于消费者与他人沟通的商品时最可能成为消费者自我象征的。具体说，一种商品之所以具有象征作用，往往具备如下三个特点：
一、商品必须具有较高的直观性，该商品的功能一目了然，容易引起他人的注意。如珠宝、汽车等商品具有很好的象征作用。
二、商品必须具有某种程度的新颖性，而不能是”大路货”、”标准式”。例如衣服，几十年一贯制的中山装上衣，就很难用来象征个人的社会地位。
三、商品的个性要明显，个别化程度要高。这种商品必须具有与众不同的鲜明特点，或者款式新颖，或者稀少名贵，或者具有某种异国情调，而不能与其他商品雷同，这样的商品象征性才会显著。