试述自我观念与消费行为之间的关系。
消费行为,观念,自我
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试述自我观念与消费行为之间的关系。
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参考答案：自我观念作为影响个人行为的深层个性因素，同样存在于消费者的心理活动中，并对其消费行为有着深刻的影响作用。这是由于消费者在长期的消费实践中，通过对他人以及社会的交往逐步形成关于个人形象的自我观念;这一观念涉及个人的理想追求和社会存在价值，因而每个消费者都力求不断地促进和增强它。而商品和劳务作为人类物质文明的产物，除具有使用价值外，还具有某些社会象征意义。换言之，不同档次、质地、品牌的商品往往蕴含着特定的社会意义，代表着不同的文化、品位和风格。通过对这些商品或服务的消费，可以显示出消费者与众不同的个性特征，加强和突出个人的自我形象，从而帮助消费者更加有效地表达自我观念，并促进实际自我向理想自我的转变。依据几种典型的自我观念去做市场细分，并针对产品的类型和消费者的自我观念设计既满足消费者需要，又符合消费者自我观念的产品，那将有益于企业走向市场。