在谈判开局阶段谈判人员应如何营造良好的谈判气氛（）A.注意树立良好的第一印象B.营造适当的谈

职业资格 2020-08-22 08:52:22 开局,气氛,阶段已帮助人

在谈判开局阶段，谈判人员应如何营造良好的谈判气氛（）

A.注意树立良好的第一印象

B.营造适当的谈判气氛

C.保留式开局

D.掌握正确的开局方式

此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！

难度★★☆ 搜索

正确答案：ACD
【答案】ACD【解析】营造良好的谈判气氛包括：(1)注意树立良好的第一印象。谈判者要做的第一件事，是要获得对方的好感，在彼此之间建立一种互相尊重的信赖的关系，充分利用好“第一印象，，效应。(2)营造适当的谈判气氛。良好的谈判气氛，有利于促进谈判的顺利进行。要建,D-良好的气氛，先讨论双方共同感兴趣的利益一致的问题，对于双方有分歧的问题可以暂时避开。(3)破题。破题只指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。通常情；K-F，破题期一般控制在全部谈判时间2％～5％为宜。(4)掌握正确的开局方式。ACE)正确。

在谈判开局阶段 谈判人员应如何营造良好的谈判气氛（）A.注意树立良好的第一印象B.营造适当的谈