某企业以往销售方式采用现金方式 每年销售120000件产品 单价15元 变动成本率60% 固定成本为100000元。企业尚
某企业以往销售方式采用现金方式，每年销售120000件产品，单价15元，变动成本率60%，固定成本为100000元。企业尚有40%的剩余生产能力，现准备通过给某特殊客户一定的信用政策，以期达到扩大销售之目的。经过测试可知：如果信用期限为1个月，该客户愿意购买30000件，预计坏账损失率为2.5%，收账费用为20000元，预计应收账款周转天数为40天；如果信用期限为2个月，该客户愿意购买40000件，预计坏账损失率为4%，收账费用为28000元，预计应收账款周转天数为65天。假定该特殊客户的购买不会影响企业原有销售规模，资金成本率为10%。
要求：
(1)作出企业应该采用何种信用期限的决策。
(2)如果企业采用的信用期限为1个月，但为了加速应收账款的回收，决定使用现金折扣的办法，条件为“2/10，1/20，N/30”，估计该客户货款的60%会在第10天支付，该客户货款的30%会在第20天支付，其余货款的坏账损失率估计为2%，其余货款如不考虑坏账的话，估计平均收账期为40天，收账费用下降到15000元。试作出企业是否采用现金折扣的决策。
-
采用何种方案的决策
单位：元
项 目 一个月的信用期 两个月的信用期增加销售额 30000×15=450000 40000×15=600000增加的边际贡献 450000×(1-60%)=180000 600000×(1-60%)=240000占用资金机会成本 450000÷360×40×60%×10%=3000 600000÷360×65×60%×10%=6500坏账损失 450000×2.5%=11250 600000×4%=24000收账费用 20000 28000税前收益 145750 181500
从上面的计算可知，两个月信用期限的税前收益大于一个月信用期限的税前收益，所以应采用两个月的信用期限。$是否采用现金折扣的决策
单位：元
项 目 一个月的信用期 两个月的信用期增加销售额 30000×15=450000 40000×15=600000增加的边际贡献 450000×(1-60%)=180000 600000×(1-60%)=240000占用资金机会成本 450000÷360×40×60%×10%=3000 600000÷360×65×60%×10%=6500坏账损失 450000×2.5%=11250 600000×4%=24000收账费用 20000 28000税前收益 145750 181500
通过上述的计算可以看出，采用现金折扣后的税前收益小于两个月信用期限的税前收益，所以不应采用现金折扣方案，还是应采用信用期限为两个月的方案。