人员推销的特点有哪些？
特点,人员
已帮助 人
-
正确答案：人员推销是一种面对面的沟通方式与其他促销方式相比具有如下特点：(1)人员推销具有灵活性。推销人员在不同的环境下可根据不同的潜在需求和购买动机及时调整自己的推销策略解答顾客的疑问满足顾客的需要。(2)人员推销具有选择性。推销人员可以选择那些具有较大购买可能性的顾客进行推销并可事先对潜在顾客做一番研究拟订具体的推销方案因而推销的成功率较高无效劳动较少。(3)人员推销具有完整性。人员推销从寻找顾客开始到接触、磋商、最后达成交易推销人员独立承担了整个销售阶段的任务。此外还可承担售后服务的功能。(4)人员推销具有长远性。推销人员与顾客直接见面长期接触可以促使买卖双方建立友谊密切企业与顾客之间的关系易于使顾客对企业产品产生偏爱。如此在长期保持友谊的基础上开展推销活动有助于建立长期的买卖协作关系稳定销售产品。
人员推销是一种面对面的沟通方式,与其他促销方式相比,具有如下特点：(1)人员推销具有灵活性。推销人员在不同的环境下,可根据不同的潜在需求和购买动机,及时调整自己的推销策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要。(2)人员推销具有选择性。推销人员可以选择那些具有较大购买可能性的顾客进行推销,并可事先对潜在顾客做一番研究,拟订具体的推销方案,因而推销的成功率较高,无效劳动较少。(3)人员推销具有完整性。人员推销从寻找顾客开始,到接触、磋商、最后达成交易,推销人员独立承担了整个销售阶段的任务。此外,还可承担售后服务的功能。(4)人员推销具有长远性。推销人员与顾客直接见面,长期接触,可以促使买卖双方建立友谊,密切企业与顾客之间的关系,易于使顾客对企业产品产生偏爱。如此,在长期保持友谊的基础上开展推销活动,有助于建立长期的买卖协作关系,稳定销售产品。