销售预测的基本方法按性质分为哪两类？各自分别包含哪些方法？简述这些方法的适用条件。
方法,性质,条件
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销售预测的基本方法按性质分为哪两类？各自分别包含哪些方法？简述这些方法的适用条件。
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参考答案：销售量预测的基本方法按其性质分为定性方法和定量方法两大类。定性方法
具体包括：
1.判断分析法(判断分析法、德尔斐法、专家小组法)
2.调查关联法(关联指标预测法、抽样预测法);
定量方法包括：
1.历史资料引申法(趋势分析法)，如(1)简单算术平均和(2)移动平均法(简单移动平均、加权移动平均、指数平滑法);
2.回归分析法(因果预测法的一种)。定量方法和定性方法的关系：相辅相成。定性方法适用范围较为广泛;而定量分析法要求取得相对比较准确和适当量的数据作为分析的基础，没有数据无法进行定量分析。