卖方地位谈判的特征是 （)。A 虚实相映 紧疏结合 主动出击B 占有绝对优势C 情报性强 掏钱难D

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• 1、一般而言 买方实施后向整合的能力越强（)的谈判地位越高。A.买方B.卖方C.买卖双方D.买卖方没有
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• 2、协议书的谈判特征有轻松随意 地位平等 法律约束松。（)
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• 3、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（)A 不可谈判性B 攻防意识强C 巧运心计D 谈判层次高
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• 4、代理地位谈判的特征为（)A 共同语言 对抗性小B 对抗性小 谈判广而深C 姿态超脱 态度积极D 权限
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• 5、谈判的对象 即卖方或买方的具体条件 诸如地位 经验 态度和性格等不会影响谈判策略的选择。（)
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• 6、谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内
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