房地产经纪人在新建商品房现场销售时 引导客户填写调查表的目的有（）。A．了解客户的背
客户,目的,调查表
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房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（）。
A．了解客户的背景
B．了解客户的需求
C．为项目营销策略提供准确依据
D．增加客户的信任感
E．寻找目标客户的共性
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正确答案：正确ABCE
主要目的有两个，一是销售人员通过问卷了解客户的背景和购买需求，用清晰的思路对客户有针对性的、有效地沟通；二是项目营销策划人员通过问卷统计寻找目标客户的共性，为项目营销策略和方案实施提供准确依据。