谈判桌上有一条最普通的规律:被求者身价高。因此 从初步探询开始就应注意使双方处在“平等地位”

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谈判桌上有一条最普通的规律:被求者身价高。因此,从初步探询开始就应注意使双方处在“平等地位”,而冷热有度会使交易双方的心里地位趋向平等,使求与被求的分量在感觉上达到平衡。()

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