门槛效应是什么意思( 得寸进尺效应的例子)

跨过了门槛，就进入了屋子。登门坎时要一级台阶一级台阶地登。这样能更容易、更顺利地登上高处。这就是门槛效应的应用。门槛效应是什么意思?这里问题易小编就给大家讲一讲哦!

门槛效应是什么意思

门槛效应，又称为登门坎效应，得寸进尺效应。就是指由低要求开始，逐渐提出更高的要求。因为对别人提出一个很简单的要求时，他们都很难拒绝，否则怕别人认为自己不通人情。当人们接受了简单的要求后，再提出较高的要求，人们为了保持认识上的统一和给外界留下前后一致的印象，心理上就倾向于接受较高要求。

登门坎效应对人的影响

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。正所谓“攻人之恶勿太严，要思其堪受;教人之善勿太高，当使人可从。”

得寸进尺效应的例子

1、1975年，心理学家D·H·查尔迪尼做了一个实验：他代替慈善机构进行募捐，对一些人提出募捐时附加了一句话——“哪怕一分钱也好”;而对另一些人则没有说这句话。

结果前者的捐款金额比后者多两倍。这是为什么呢?因为向人们提出一个微不足道的要求时，人们很难拒绝，否则太不通人性，为了留下前后一致的印象，就容易接受这个更高的要求。这就是门槛效应。www.wentiYi.com

2、有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意，原来这也是“登门坎效应”的应用。