简述销售人员综合意见法的缺点。

大学 2020-04-24 23:31:16 缺点,意见已帮助人

简述销售人员综合意见法的缺点。

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(1)销售人员的判断总有某些偏差，受其最近销售成绩的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，即常常走极端；(2)销售人员可能对经济发展形势或公司的市场营销总体规划不了解；(3)为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低其预测数字；(4)销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。