简述销售人员综合意见法的优点。

大学 2020-04-25 00:34:06 优点,意见已帮助人

简述销售人员综合意见法的优点。

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销售人员综合意见法的主要优点是：
(1)销售人员经常接近购买者，对购买者意向有较全面、深刻的了解，比其他人有更充分的知识和更敏锐的洞察力，尤其是对受技术发展变化影响较大的产品；(2)由于销售人员参与公司预测，因而他们对上级下达的销售配额有较大的信心完成；(3)通过这种方法，也可能获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测。