下列各项中 购买者的讨价还价能力比较强的有( )。A.购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例很
卖方,销售量,讨价还价
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下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有( )。
A.购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例很大
B.市场上存在大量替代品
C.购买者充分了解供应商的成本信息
D.购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
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答案：ABCD
购买者讨价还价能力取决于以下几个方面;1)购买者购买的业务量，2)产品差异化程度与资产专用性程度，3)纵向一体化程度，4)信息掌握程度。选项A，购买者购买业务量大，可提高其议价能力；选项B，市场上存在大量替代品，购买者易于转向购买其他产品，议价能力强；选项C，购买者充分掌握供应商成本信息可提高其议价能力；选项D.购买者纵向一体化程度强，可提高其议价能力。所以，选项ABCD正确。