东华公司是全国最大的建筑材料供应商 下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（ ）。A．近年来
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东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（ ）。
A．近年来，东华公司采购入员素质下降
B．东华公司不具有前向一体化的条件
C．东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D．市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
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答案：ABCD
【解析】选项A采购入员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低东华公司的讨价还价能力：选项B不具有自行销售产品的条件会降低东华公司的讨价还价能力：选项C大客户的采购量占东华公司销售量的比例很高，会降低东华公司的讨价还价能力：选项D市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的讨价还价能力。