某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权 土地出让年限50年。根据土地使用权出让合同及规
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某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅。经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4 500元/平方米。项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售。在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。
房地产自行组织销售的优点有（）。
A.对销售工作的控制性较强 B.能节省销售费用
C.能充分利用客户资源 D.避免销售中的短期行为
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答案：AD
房地产销售的直接渠道：是指房地产开发企业直接将其房地产产品销售给客户。优点：①房地产开发企业控制了房地产开发经营的全过程，可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。②产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，由此可以较快地调整销售策略。③有利于树立良好的企业形象。C是间接渠道的优点。