甲房地产开发公司（以下简称甲公司)拟开发一写字楼项目 该项目的优势初步定为突出工程质量优良和
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)开展市场调查， 进行项目定位，制定广告促销策略。
甲公司的市场营销策略体现了4Ps理论中的()要素。
A.产品
B.价格
C.分销
D.促销
乙公司对区域写字楼供给市场进行调查，其调查项目应为()。A.土地供给量
B.建筑新材料使用状况
C.地区平均可支配收入水平
D.消费者对房屋设计的要求
乙公司对写字楼项目定位时，首先应确定()。A.营销策略
B.价格水平
C.目标客户
D.开间及面积
乙公司在销售阶段的广告促销中突出了该写字楼项目在工程质量和物业服务方面的优势，则其广告产品 定位策略属于()。A.功效定位
B.品质定位
C.概念定位
D.个性化定位
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！
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问题 1 答案解析：D
4Ps是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。具体包括：①产品策略，包括为顾客设计和生产满足其偏好和需求的产品和服务的决策，制定客户服务、包装设计、品牌名称、商标、专利、质量保证、产品生命周期、产品定位和新产品开发等方面的决策。②价格策略，它是一个关键决策，涉及产 品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。③分销策略，主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。④促销策略，关注生产者与消费者之间的沟通关系，引起客户 对产品的兴趣，并说服客户购买产品的决策。本案例中，甲公司的委托乙房地产经纪公司开展市场调查，进行项目定位，制定广告促销策略体现了市场营销组合的4Ps中的促销策略。 【说明】房地产经纪机构选择一个特定的目标市场后，应从产品、价格、分销和促销四个方面对房地产产品 开展营销活动，以满足消费者的欲望和需求。具体内容包括..①产品策略，决定开发和销售何种房地产产品为客户服务，并满足他们利益和需求的产品策略是房地产企业的一项重大决策;②价格策略，为房地产产品定价是房 地产营销的一个关键环节，房地产企业的定价目标必须服从市场营销目标，市场营销目标必须服从企业的经营总 目标;③分销策略，房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程;④促销策略，促销是指 生产者为了将自己的产品传递给消费者而作的一系列旨在告知、劝说和影响消费者最终购买产品的行为。
问题 2 答案解析：AB
房地产市场供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。调查内容包括：①一般行情调查，即整个地区市场的调查，房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率;土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格;房地产子市场的销售状况与销售潜力;房地产子市场产品的市场生命周期;房地产子市场产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙;有关同类房地产企业的生产经营成本、价格、利润的比较;整个房地产子市场产品价格水平的现状和趋势，最适合于 客户接受的价格策略;新产品定价及价格变动幅度等。②市场竞争对手和竞争产品调查;③市场反响调查，包括现有房地产承购(承租)客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度;新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况。④市场价格调查;⑤房地产相关企业情况调查，主要调查房地产开发企业资质、房地产代理企业资质、建筑设计单位和施工单位、广告企划公司、广告媒体公司的情况等。问题 3 答案解析：C
以客户导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。这就要求企业重视客户的需求，了解客户的需要、欲望和行为，发展能满足客户需要的产品或服务，并以积极方式说服客户购买这些产品或服务，甚至采用有效的营销手段去唤 起需求，以便实现企业的营销目标。因此，乙公司对写字楼进行项目定位时首先应确定目标客户。问题 4 答案解析：B
广告产品实体定位策略的方法主要有：①功效定位，是指在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如对于居住性物业，有的强调其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出其娱乐性。②品质定位，是指在广告中突出商品的良好的具体品质，如对于居住性物业，有的强调小区的出自名家之手的规划设计，有的强调其优质的工程质量，有的则强调其优秀的物业管理服务。这是在同质同类产品竞争中击败对手的有效方法。本案例中，突出强调工程质量和物业服务属于品质定位。 【说明】根据最新版考试教材，该知识点己删除。