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在选择报价时机时关键是利用恰当的技法探测对方的底价可采用的方法有（）。 A．试探法

职业资格 2018-09-17 15:03:27 底价,技法,时机已帮助人

在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有（）。

A．试探法

B．正面探取法

C．比较法

D．交换条件法

热搜：价值分析的对象选择时,不能选择下列内容中

答案解析

难度★★☆ 搜索

正确答案：ABCD
法律法规：
中局阶段；
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，经过时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商计、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价时机和交易条件的磋商。
第一，价格谈判的基本法则
1．估价要略高。
2．出价要坚定。
3．杀价要狠、让步要慢。
第二，选择报价时机
要依*谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，利用恰当的技法进行探测。可以采取试探法、正面套取法、比较法、交换条件法等手段进行测试。