我国西南地区一公司与美国商人签订一项出口合同 以FOB上海条件出口一批药材。为尽快将货物运到上海港装船 该
上海港,西南地区,美国
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我国西南地区一公司与美国商人签订一项出口合同，以FOB上海条件出口一批药材。为尽快将货物运到上海港装船，该公司采用汽车进行运输。但是，不幸的是，运输途中出现了车祸，无法赶上原定的装船日期。该公司与美方联系，要求展延装运期，美方同意，但同时要求货物价格下调10%，我方不同意并据理力争，但对方坚持不让步，最后我方只好接受对方的要求，其损失达到了数万美元。试分析我方公司在选择贸易术语上的失误。
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正确答案：由于该公司地处离海岸线较远的内陆地区故在贸易术语的选用上不应选择FOB而应选择货交承运人的术语成交如FCA。由于FOB只能适合水运的形式交货地点在距离较远的港口。这样卖方在交货之前必须承担货物长途运输的风险一旦出现意外则不能按时交货本案中卖方的被动局面和最后损失就是因此而起。假如卖方采用FCA等货交承运人的术语成交卖方则可以将交货地点安排在附近的承运人处其风险就会大大缩小。