谈判双方需要合作 有一定的共同利益 希望自己的利益能够最大化 所以一般来说 谈判不具有对抗性
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(1)有助于达成更有创造性的谈判成果 (2)有助于降低僵局出现的概率 (3)有助于解决双方面临的深层次和潜在冲突
(1)有助于达成更有创造性的谈判成果 (2)有助于降低僵局出现的概率 (3)有助于解决双方面临的深层次和潜在冲突