()是指谈判人员向客户先提出一个易于接受的小目标 由此减弱客户对谈判活动的抵抗心理 然后逐步提
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()是指谈判人员向客户先提出一个易于接受的小目标,由此减弱客户对谈判活动的抵抗心理,然后逐步提高要求,最后达到理想目标的方法。
A.以退为进法
B.登门槛技术
C.热情法
D.自我评判法

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登门槛技术
