北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱 B公司提出按FOB新港成交 而A公司主张采用FCA北京的
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北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因？ 我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？
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A公司提出采用FCA的原因是FCA条件对A公司而言，具有风险提前转移，提前交单收汇，费用和责任减少的优点。 B公司提出采用FOB的原因是FOB条件对B公司而言，具有风险推迟转移，付款延迟，费用和责任减少的优点。